每位“喜力健”的代理商用自己的方式講述各自的成功故事。然而，無(wú)論他們說(shuō)了什么，他們都認(rèn)同“心態(tài)和責(zé)任心很重要”、“選對(duì)項(xiàng)目和品牌是關(guān)鍵”、“多勞多得”、“有利潤(rùn)空間和前景”、“健康是永遠(yuǎn)第一位的”、“把握自己的生活狀態(tài)”等觀點(diǎn)。今天，正是你決定改變生意狀況和生活狀態(tài)的時(shí)候了，那你還等什么呢？
專(zhuān)業(yè)代理商：用心選擇好品牌 提高自身競(jìng)爭(zhēng)力
最早我們公司是靠醫(yī)療器械起家的，做了五年多，這兩年增加了化妝品和保健品。原來(lái)我們的保健食品拿貨價(jià)格不好，產(chǎn)品種類(lèi)也不對(duì)路，所以一直想換個(gè)牌子。
網(wǎng)上找了好長(zhǎng)時(shí)間，也問(wèn)過(guò)很多廠家，都不太滿(mǎn)意，直到看到喜力健這個(gè)產(chǎn)品，看了他們的網(wǎng)站，覺(jué)得產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，適合我們銷(xiāo)售。通過(guò)與喜力健方面溝通，看了郵寄的樣品和資料總體感覺(jué)很不錯(cuò)，又可以拿到獨(dú)家代理權(quán)，所以很快就敲定下來(lái)，過(guò)程很簡(jiǎn)單。
畢竟我們?cè)谧约旱某鞘凶隽撕芏嗄?，有成熟的銷(xiāo)售渠道，了解本地市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)豐富，所以不到2個(gè)月時(shí)間，喜力健產(chǎn)品很快在我們這里打開(kāi)銷(xiāo)路。同期比較，銷(xiāo)售量竟然是原來(lái)牌子的兩倍多，而且還有很大潛力?？紤]到喜力健系列產(chǎn)品定價(jià)策略和形象等綜合優(yōu)勢(shì)要比其他牌子強(qiáng)許多，預(yù)計(jì)是原來(lái)老牌子銷(xiāo)量的5-10倍左右。
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在對(duì)這樣的初期結(jié)果還是很滿(mǎn)意的。通過(guò)這段時(shí)間了解，知道喜力健選擇產(chǎn)品還是很細(xì)心，很有耐心的，一般不輕易上新品種。我們希望如有合適的新產(chǎn)品種類(lèi)，能盡量再增加些更好，當(dāng)然我們指的是保健食品類(lèi)了，其它讓喜力健做煙酒還真做不來(lái)，哈哈。
喜力健笑語(yǔ)：不求“患難與共”，但求“情投意合”，以后你們自己收購(gòu)個(gè)煙廠、酒廠自產(chǎn)自銷(xiāo)不就行了。
醫(yī)藥連鎖店：減少中間環(huán)節(jié) 提升整體店面形象
我公司是醫(yī)藥批發(fā)公司，到目前為止已擁有86家連鎖藥店和加盟店，不算最大但也絕不算小。以往保健食品這塊都是代理商給做代銷(xiāo)，要貨就給送，但隨之現(xiàn)在我們與其他藥店之間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要比以前大得多，再加上我們自己的藥店和供應(yīng)商之間扯皮現(xiàn)象和鋪貨問(wèn)題多，一直都得不到很好的解決。
幾個(gè)月前，我們接到喜力健公司招商代表打來(lái)電話和傳真報(bào)價(jià)，價(jià)格和原來(lái)做過(guò)的比較，比我們想象的價(jià)差要大得多。之后喜力健又按我們的要求郵寄來(lái)樣品(比網(wǎng)站上看到的要漂亮許多)，同樣對(duì)比我們當(dāng)時(shí)正在做的同類(lèi)產(chǎn)品，覺(jué)得喜力健總體優(yōu)勢(shì)很明顯，產(chǎn)品種類(lèi)和價(jià)格體系確實(shí)很合理，適合我們這里消費(fèi)收入各階層。
再后來(lái)情況就不用多說(shuō)了：總體毛利潤(rùn)翻3倍不止，銷(xiāo)量翻5倍不止。誰(shuí)能告訴我們一個(gè)店每月賣(mài)20瓶和200瓶的區(qū)別嗎？那500瓶呢？
喜力健笑語(yǔ)：再招幾個(gè)業(yè)務(wù)跑外，增加點(diǎn)銷(xiāo)售量，我們也好跟著多收點(diǎn)毛毛雨？
商場(chǎng)超市供貨商：豐富產(chǎn)品種類(lèi) 尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在回想起來(lái)挺有趣的，我本來(lái)是在商場(chǎng)做土特產(chǎn)品，我旁邊的柜臺(tái)是賣(mài)保健食品，看不懂，只知道有的價(jià)格比我的特產(chǎn)還高許多。每到節(jié)假日，隔壁柜臺(tái)總是比我出的多，有點(diǎn)嫉妒心里，便開(kāi)始留意保健食品了。
說(shuō)來(lái)也巧，碰到個(gè)酒友和他提起這事兒，朋友建議我了解下喜力健這個(gè)牌子，聽(tīng)說(shuō)產(chǎn)品和賣(mài)相都不錯(cuò)，先問(wèn)下廠家情況，我就這樣開(kāi)始認(rèn)識(shí)并做起喜力健了。
你還別說(shuō)，開(kāi)始交錢(qián)拿貨容易啊，賣(mài)的時(shí)候就不是那么回事了，一個(gè)多月過(guò)去了，總共賣(mài)了不到100瓶，受打擊了；后來(lái)和喜力健王總溝通，讓我找?guī)讉€(gè)年輕點(diǎn)、懂行的幫打理（我當(dāng)時(shí)想我還沒(méi)老呢）。我只是先招了1個(gè)人，怕賣(mài)不好。結(jié)果又過(guò)了兩個(gè)月，那效果真就是不一樣，我只能再招人幫送貨，自己幫忙收款數(shù)鈔票。別提這事兒了，差點(diǎn)兒掉鏈子。
半年過(guò)去了，我原來(lái)5家店都是賣(mài)土特產(chǎn)品，現(xiàn)在增加到13家，其中7家主打喜力健保健品，附帶土特產(chǎn)品，約占店鋪總數(shù)的一半。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在有信心了，高興，美著呢。打算以后有機(jī)會(huì)，再增加點(diǎn)別的像喜力健這樣有賣(mài)頭的產(chǎn)品搞搞，這招兒肯定能行。
喜力健笑語(yǔ)：勸你別貪財(cái)，不靠譜的產(chǎn)品別考慮，你我都是農(nóng)民出身，不是比爾·蓋茨。
專(zhuān)賣(mài)店代理商：先做好基本點(diǎn)銷(xiāo)售 再擴(kuò)大市場(chǎng)輻射面
以前做過(guò)保險(xiǎn)、擺過(guò)街?jǐn)偅髞?lái)在家小區(qū)附近租了個(gè)門(mén)面，買(mǎi)起化妝品來(lái)，一賣(mài)就是兩年。因?yàn)榭蛻?hù)主要是小區(qū)附近居民，客源穩(wěn)定，一直想找個(gè)合適的產(chǎn)品放到柜臺(tái)一起賣(mài)，增加點(diǎn)收入?？紤]過(guò)點(diǎn)副食品煙酒類(lèi)，但覺(jué)得根本不合適，沒(méi)檔次還影響形象。
我也是看廣告才知道喜力健的，以前一些客戶(hù)經(jīng)常提起過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，略知一二，知道他們也經(jīng)常買(mǎi)些自己用，也有買(mǎi)來(lái)做高檔品送人的，現(xiàn)在人都提倡健康啊。和喜力健聯(lián)系過(guò)后，認(rèn)真了解了產(chǎn)品和公司情況，就決定先試試，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。后來(lái)真正感覺(jué)到喜力健這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，總利潤(rùn)也高，現(xiàn)在銷(xiāo)售額早超過(guò)我的化妝品銷(xiāo)售額了。
在最初喜力健銷(xiāo)售過(guò)程中，喜力健給了我很多好的意見(jiàn)和建議，辦法都很實(shí)用。沒(méi)用幾天老客戶(hù)都知道了我賣(mài)喜力健保健品了，價(jià)格也比其他牌子便宜很多，開(kāi)始有的客人還持懷疑態(tài)度，說(shuō)價(jià)格怎么這么低，我說(shuō)是廠家直接的貨，我是本地獨(dú)家代理商，一手貨價(jià)格，薄利多銷(xiāo)么，客人自然打消了顧慮。
感覺(jué)喜力健在我們這里確實(shí)有很大市場(chǎng)潛力還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，就先雇了兩個(gè)業(yè)務(wù)專(zhuān)門(mén)出去跑，幾個(gè)月下來(lái)，光本地藥店已經(jīng)布70多家了，大部分賣(mài)的都很好；另外我們自己開(kāi)發(fā)了差不多50個(gè)固定個(gè)人客戶(hù)，這倒是我沒(méi)想到的，反正零售價(jià)格都一樣。
現(xiàn)在我的想法和以前只想做個(gè)門(mén)面養(yǎng)家糊口完全不同了，思路開(kāi)拓很多。我這里很多銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)都是從喜力健這邊學(xué)的，我的海報(bào)、宣傳單喜力健美工做的也漂亮，產(chǎn)品和形象確實(shí)過(guò)硬，能感覺(jué)出來(lái)喜力健經(jīng)驗(yàn)老道。我準(zhǔn)備再招幾個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在零售客人多了，盡管利潤(rùn)多些，但是服務(wù)得跟上，要不白忙了。對(duì)了，忘記和你們說(shuō)了，我在鐵西那邊又開(kāi)了一家店，主要是考慮得開(kāi)始啟動(dòng)那邊市場(chǎng)和服務(wù)，就是我得來(lái)回跑，掙錢(qián)也累呀。
喜力健笑語(yǔ)：瞧你美的，我們鹽吃多了，多倒出來(lái)給你分享，剩下點(diǎn)我們得留著活命！
